¿Es LinkedIn una Red de Contacto?
Muchos profesionales a los que asesoramos en Programas de Outplacement para encontrar un nuevo trabajo nos dicen que tienen una excelente Red de Contacto, que son muy conocidos o que conocen a muchas personas. Más aún, otros se jactan de tener en LinkedIn más de 5.000 contactos.
Entonces la pregunta es, si tienes
una muy buena red de contacto por qué necesitas ayuda para cambiar de
trabajo….si sabemos que el origen del 80% de los nuevos trabajos es en
Chile es a través de la Red de Contacto. Ahí viene la respuesta típica
“Es que mi red no funciona ó es de mala calidad”…”es que no hay
trabajo…”, etc
Volvamos a la pregunta inicial entonces, ¿qué es un Contacto y qué es una Red de Contactos?
Contacto, según nuestra manera de ver, es alguien que te puede dar información privada (no secreta) es aquella persona que puedes llamarla y puede influir en algún proyecto para que éste tenga mejor posibilidades de éxito, es aquella persona que te pone en contacto con otras personas que te permiten lograr el éxito en tus objetivos profesionales. Una Red obviamente está compuesta por muchos contactos, no más allá de los que tu puedes administrar para que exista una verdadera relación. Diferentes estudios demuestran que una Red no está compuesta por más allá de 140 ó 150 personas, más es imposible de administrar e imposible de crear una “relación” con cada uno de ellos. Basta pensar en un almuerzo a la semana ó un café con cada contacto y las 52 semanas del año no dan para hacerlo.
Ahora ¿como se construye esa “relación”?
normalmente se inicia a partir de una presentación que realiza un
contacto de tu red con esa nueva persona. Pero eso NO basta. Es
absolutamente insuficiente el sólo hecho de conocer (tener su mail,
wattsap, linkedIn, etc) a una persona. Hay que construir una
relación….La relación se construye en la medida que ambos pueden ser un
aporte para el otro. Es decir, el nuevo contacto te verá atractivo
siempre y cuando puedas ser útil a sus propios objetivos. Entonces
tienes que tratar de entender cuáles son los objetivos de la otra
persona para también tratar de ayudarlo y ponerlo en contacto con las
personas adecuadas para el cumplimiento de sus objetivos.
Aquí se da el “Principio Kennedy” de las redes de contacto….Kennedy decía en un discurso llamando a integrarse al ejército para la guerra de Vietnam “No preguntes que puede hacer tu País por ti, pregúntate que puedes hacer tu por tu País.” Para las redes de contacto vale el mismo llamado: “No preguntes que puede hacer tu RED por ti, pregúntate que puedes hacer tu por tu RED”, es decir, debes generar valor a tus Contactos o simplemente generarás rechazo y te expulsarán….y para eso no hay programa de Outplacement que ayude a recuperar lo perdido.
Por lo tanto, antes de pensar en contactar a alguien, piensa en qué puedes tu aportar a esa persona. Claramente existen muchísmas formas de aportar, con un dato de dónde conseguir unos vinos en liquidación, dónde atiende un médico especialista en alguna patología, dónde conseguir un repuesto para el auto, dónde comprar un Dron espectacular, dónde hay un proyecto inmobiliario a bajos precios, dónde conseguir un inversionista para un proyecto, y principalmente contactando con alguien que le puede ayudar en un proyecto. Así que manos a la obra....revisa tus contactos y asegúrate de donde puedes aportar valor antes de empezar a construir una red de contacto.
